富港电子(昆山)有限公司是外商独资企业,隶属于台湾正崴集团,成立于1996年1月。坐落于昆山锦溪镇，总投资额2998万美金。富港电子(昆山)有限公司占地面积约1600亩，现有员工人数达到五万人。先后通过国际标准化组织ISO9000,ISO14000, QS9000等资格认证.主要产品有电脑精密零组件，通信零组件、消费性产品、变压器、UPS、RTS、EBOOK等众多产品。其产品全部外销至世界各地,并与 MICROSOFT，MOTOLOLA，ALPHA，SONY，ACER，APPLE，NEC等国际大公司建立强而紧密的合作关系。
2015年8月20日，广东施奈仕实业有限公司销售部曾经理拜访富港电子(昆山)有限公司，主要目的是为了提供在电子工业胶粘剂领域上的解决方案。到了位于昆山锦溪镇富港电子(昆山)有限公司，工程部冯经理出来接待施奈仕销售部曾经理，在会议中，富港电子想要一款iPhone耳机话筒UV可剥胶能用在iPhone耳机话筒，富港电子对可剥胶提出以下要求：1、防水 ；2、防酸碱 ；3、颜色要求蓝色； 4、可剥性好，不能断胶 ；5、耐化学性好； 6、耐温：-40度至130度 。在交谈中，销售部曾经理推荐了施奈仕自主研发优越性产品：iPhone耳机话筒UV可剥胶给富港电子，这款iPhone耳机话筒UV可剥胶完全符合了客户产品用胶要求，协助客户解决了产品用胶技术问题。施奈仕提供iPhone耳机话筒用胶解决方案让富港电子工程冯经理点头称赞不绝，赢得良好口碑。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
施奈仕定位：电子工业胶粘剂方案服务商。 施奈仕产品：电防胶,导热系,灌封胶,粘接胶,贴片胶,阻燃胶,特种胶,施胶机
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电防胶|三防漆、防潮剂、防水胶、三防胶、绝缘胶、绝缘油、保护漆、防潮绝缘胶、三防涂料、防水油
导热系|导热系、导热膏、导热硅脂、散热膏、导热硅胶、散热硅胶、导热片、导热泥、导热胶、导热垫片
灌封胶|灌封胶、AB胶、凝胶、水晶胶、滴胶、灌注胶、水晶滴胶、密封胶、灌封胶、保密胶、洗墙灯胶
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阻燃胶|阻燃胶、防火胶、UL胶
特种胶|特种胶、uv胶、润滑脂、瞬间胶、厌氧胶、润滑剂、密封胶、快干胶、可剥胶
点胶机|施胶机、点胶机、无人机、镭雕机、自动化设备、3D打印机、灌胶机、激光雕刻机、施胶机
